近兩年來(lái)受疫情影響，越來(lái)越多的海外消費(fèi)者的通勤偏好也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，使得電動(dòng)自行車成為一個(gè)熱門消費(fèi)品類。因此，電動(dòng)自行車也成為中國(guó)出海商家的一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注類目，今天小編專門整理了電動(dòng)自行車行業(yè)出海相關(guān)的市場(chǎng)趨勢(shì)洞察以及案例分享，希望能夠幫助各位出海商家找到新思路。
一： 全球電動(dòng)自行車市場(chǎng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，前景看好
全球電動(dòng)自行車市場(chǎng)規(guī)模
2020年，全球電動(dòng)自行車的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到250億美元左右；Statista 2021年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)顯示預(yù)計(jì)2021年到2028年，電動(dòng)自行車總市場(chǎng)將以近10%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2028年將達(dá)到將接近485億美元。
無(wú)論是從年增長(zhǎng)率還是預(yù)估的市場(chǎng)規(guī)模，我們可以了解到電動(dòng)自行車出海在未來(lái)10年內(nèi)都將是出海商家可選擇的一個(gè)產(chǎn)品類目，市場(chǎng)潛力和利潤(rùn)值都是有很大提升空間的。
同時(shí)，小編也從兩個(gè)方面分析了電動(dòng)自行車市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素，一方面是各國(guó)政府正在采取措施，鼓勵(lì)人們環(huán)保和低碳出行，鼓勵(lì)使用電動(dòng)自行車，電動(dòng)汽車和自行車等，同時(shí)政府也在建設(shè)自行車友好型街道，方便人們的出行； 另一方面是消費(fèi)者通勤偏好的改變，受疫情的影響，人們更注重健康，減少人員密集接觸，因此日常出行方式會(huì)發(fā)生變化，同時(shí)電動(dòng)自行車方便駕馭各種地形，也是導(dǎo)致電動(dòng)自行車市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的原因。
高性能電動(dòng)自行車是海外主流產(chǎn)品
電動(dòng)自行車按功能可以分為三類：通勤類，高性能類，實(shí)用類。
通勤類電動(dòng)自行車更注重舒適度；高性能類電動(dòng)自行車對(duì)其自身性能要求更高；實(shí)用類電動(dòng)自行車更注重多用途，如牽引重物等；其中高性能類電動(dòng)自行車，為目前海外主流的產(chǎn)品，也是中國(guó)出海的商家的主推產(chǎn)品。
Marketsandmarkets調(diào)研報(bào)告顯示，在高性能類電動(dòng)自行車中，山地自行車預(yù)計(jì)是預(yù)測(cè)期（2021-2026年）內(nèi)增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)，由于其功能較多，使用范圍廣，因此受到更多消費(fèi)者的歡迎。
電動(dòng)自行車市場(chǎng)季節(jié)影響性明顯
自2019年9月至2021年9月，電動(dòng)自行車 在Google上的搜索趨勢(shì)，在每年Q2有明顯的增長(zhǎng)。 春季是適合騎行的季節(jié)，很多出海商家會(huì)選擇在2-3月份開始準(zhǔn)備，在Q2開始起量。 因此，有計(jì)劃做電動(dòng)自行車出海的商家可以從現(xiàn)在開始著手準(zhǔn)備啦。
電動(dòng)自行車行業(yè)出海市場(chǎng)選擇
亞太地區(qū)是2021年最大的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在2022年仍將是領(lǐng)先的電動(dòng)自行車區(qū)域市場(chǎng)；該區(qū)域范圍內(nèi)，印度、日本、韓國(guó)是潛在市場(chǎng)，因?yàn)檫@些國(guó)家的電動(dòng)自行車銷量在不斷增加。
排名第二的歐洲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)最快，其中，如：法國(guó)，荷蘭，比利時(shí)，奧地利，英國(guó)，德國(guó)等國(guó)家采取了更為積極的電動(dòng)自行車及措施，這將對(duì)這些國(guó)家的電動(dòng)自行車市場(chǎng)增長(zhǎng)，產(chǎn)生影響。
2. 不同國(guó)家地區(qū)，電動(dòng)自行車使用政策不同
選擇電動(dòng)自行車出海市場(chǎng)時(shí)，需要重點(diǎn)了解不同國(guó)家地區(qū)對(duì)電動(dòng)自行車的相關(guān)政策，才能幫助商家更好的提前選品，銷售合規(guī)的產(chǎn)品，才能避免這種售后問(wèn)題。比如歐盟國(guó)家，根據(jù)使用方式將電動(dòng)自行車分為2類，沒有轉(zhuǎn)把和有轉(zhuǎn)把，并且對(duì)參數(shù)也有嚴(yán)格規(guī)定：1. 電機(jī)最大持續(xù)輸出功率250W，2. 在速度達(dá)到25km/h時(shí)電機(jī)電流會(huì)被斷開，不在提供助力；以及在美國(guó)有13個(gè)州已經(jīng)率先推行了Class 1/2/3的分級(jí)制度，對(duì)這三種級(jí)別的電動(dòng)自行車都進(jìn)行規(guī)定。
因此，在選擇電動(dòng)自行車銷售市場(chǎng)時(shí)不僅要了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者需求，更應(yīng)該遵守當(dāng)?shù)卣恼咭?，才能避免一些不必要的售后?wèn)題。
影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素
為了更高的促成訂單轉(zhuǎn)化，在選對(duì)產(chǎn)品和廣告推廣方式的同時(shí)，更應(yīng)該了解影響消費(fèi)者購(gòu)買的幾點(diǎn)因素。多方面把控，才能真正的做到輕松出海，影響消費(fèi)者購(gòu)買的幾點(diǎn)因素：
- 價(jià)格/預(yù)算
電動(dòng)自行車相對(duì)價(jià)格較高，一般消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的預(yù)算范圍進(jìn)行選擇，且消費(fèi)者更傾向于考慮在中間價(jià)位的電動(dòng)自行車進(jìn)行購(gòu)買（特別是第一輛車的選擇）。
-質(zhì)量/安全
怕價(jià)格過(guò)低的自行車不夠安全，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)自行車的質(zhì)量及安全性也有一定的考量，會(huì)作為選購(gòu)的考慮因素之一。
- 品牌/口碑
消費(fèi)者對(duì)品牌/口碑也十分關(guān)注，更傾向于選購(gòu)自己認(rèn)可的品牌或具有良好口碑的產(chǎn)品。
- 舒適/省力
購(gòu)買電動(dòng)自行車的一大目的是可以節(jié)省體力，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是否 真的省力以及是否騎行舒適也有一定的要求，在購(gòu)買時(shí)會(huì)進(jìn)行考量。
- 功能/類型
電動(dòng)自行車類型多樣，因此消費(fèi)者也會(huì)結(jié)合自己的實(shí)際需求，來(lái)綜合考慮電動(dòng)自行車的功能，進(jìn)行選購(gòu)。
